馬雲說,成功的老闆不搞關係、不跑銀行、不用精英,只抓這9點!

焦伟

沒有人能夠無緣無故地成功。任何一個成功的企業家,都有一種與眾不同、特立獨行的精神,這一點在馬上身上尤其鮮明。馬雲的演講激情幽默,精彩紛呈,帶給聽者的不僅有聽覺上的衝擊,更有靈感上的碰撞,我們一起來瞭解下馬雲。

馬雲是一個傳奇。曾經,他被無數人說成是「騙子」和「瘋子」,而如今,他帶領著阿裡巴巴團隊一路披荊斬棘,從一個資本額只有50萬元人民幣的小企業,變成了市值超過3900億美元的全球性大公司。那麼,這個中國頂級CEO有哪些商道真經呢?

一:創業精神—「熬」

創業需要「熬」。猶如戰場上兩個狙擊手對決,想活下去,就必須比對方能「熬」。熬的是信心、耐力和意志。誰先熬不住,誰就是亡。

1,2002年,我的口號是成為最後一個倒下的人,即使跪著,我也要最後倒下。而且,我堅信一點,我困難,對手比我更困難;我難過,對手比我更難過,誰能熬得住誰就贏。

2,所有的創業者都應該多花一點時間去學習別人是怎麼失敗的,因為成功的原因有千千萬萬,但失敗的原因就一兩個。

3,永遠不要跟別人比幸運,我從來沒想過我比別人幸運,我也許比他們更有毅力,在最困難的時候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

二:經營理念—「幫」

幫什麼?幫客戶省錢,幫客戶掙錢!不要總想著從客戶身上割肉刮油,先想著如何給客戶「送錢」。生意是互惠的,你幫他省錢,他就讓你掙錢。

1,阿裡巴巴的使命就是讓天下沒有難做的生意,讓客戶掙錢,説明他們省錢,幫助他們管理員工。

2,我們提出讓天下沒有難做的生意以後,把這個作為阿裡巴巴推出任何服務和產品的唯一標準。我們把產品做得非常簡單。讓客戶越來越簡單,把麻煩留給我們自己,這就是使命感的驅動。

3,做生意不能憑關係,做生意不能憑小聰明,做生意最重要的是你明白客戶需要什麼,實實在在創造價值,堅持下去。這個世界上最靠不住的就是關係。

三:企業戰略—「贏」

馬雲曾經說:新員工別跟我談戰略,誰談開除誰。因為戰略是要把價值觀、願景、組織、人、文化都合起來思考的問題,老闆一天24小時都在思考這個問題。

1,戰略不等於結果,戰略制定了以後,離結果還很遙遠。戰略不能落實到結果和目標上面,都是空話。

2,做戰略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點突破,所有的資源在一點突破,才有可能贏。小公司的戰略就是兩個詞:活下來!掙錢!

3,戰略要考慮兩個方面,一個是考慮自己,一個是考慮別人。關注對手是戰略中很重要的一部分,但這並不意味著你會贏。

四:絕對執行—「快」

一次,馬雲和技術在產品模式上有分歧,技術十分固執,正在外地的馬雲抓起電話,大叫道:「你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!」才獲得有效的執行。

1,孫正義跟我有同一個觀點,一流的 idea加三流的實施,一流的實施加三流的idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施,三流的idea。

2,人家問我你喜歡能幹的員工還是聽話的員工,我喜歡既聽話又能幹的。能幹和聽話不是矛盾的。能幹的不聽話,聽話的不能幹,這種人要來幹什麼?不聽話本身就是不能幹。

3,員工的執行力不行只有兩個原因,要麼是領導無能,要麼是制度無能!

五:選人用人—「凡」

在一次節目中,馬雲說:我們要告訴剛來的員工,所有的人都是平凡的人,平凡的人在一起,做件不平凡的事。如果你認為你是「精英」,請你離開我們。

1,好的人才不是招來的,一定是企業培養、磨煉出來的,任何企業都應該在招人、培養員工上投入更多。

2,我們公司是每半年一次評估,評下來,雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最後一個,非常對不起,你就得離開。

3,不論是多好的人才,符合公司的使命、願景、價值觀是企業判斷用人的第一標準。我們永遠不挖人,也永遠不留人。

六:工作氛圍—「爽」

馬雲說:在阿裡巴巴,員工可以穿旱冰鞋上班,也可以隨時來我辦公室,總之一定要讓員工爽。「讓員工爽」,是企業和市場之間神秘的橋樑。

1,我認為,員工第一,客戶第二。沒有員工,就沒有這個網站。也只有他們開心了,客戶才會開心。客戶鼓勵的言語,又會讓他們像發瘋一樣去工作,企業也不斷地發展。

2,讓人才發揮作用的道理就像拉車,如果有人往左,有人往右,企業就亂掉了。我的作用就像水泥,把人才聚合起來,使他們力氣往一個地方使。

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